9年,爱奇艺越过山丘,又面临新的挑战

来源:网络整理 发布于:2019-05-15 23:42

不久前,在爱奇艺9周年答谢会上,龚宇说了一句底气十足的话:“竞争者的资源和金钱打不倒爱奇艺!”

确实,在优爱腾三家平台中,腾讯占据金钱,优酷占据资源,唯独爱奇艺,各方面条件薄弱,而这样的绝境往往容易出置之死地而后生的奇迹。爱奇艺占据了创新,并且靠创新找到新的合作机会。

在5月9号爱奇艺世界·大会的开场演讲中,龚宇说:“创新不仅是技术产品方面,也包括商业模式和内容创意。我们内部做了很多创新,有些没有拿出来说,每年做那么多创新很难,能有一两个拿出来值得说的就是成绩。”

爱奇艺大会历年来都是爱奇艺公司公布重大战略的窗口。今年,除了提到往年的苹果园生态,九大变现手段以外,爱奇艺首次公布了旗下21个独立APP矩阵,还提到了两个业务创新点,一是开启原创电影计划;二是推出最新的互动剧制作标准。

作为一个行业平台巨头,爱奇艺在内容和技术领域的很多创新,其实变相为小公司承担了很大的试错风险,充当了开路先锋的角色。毕竟,在创新和尝试的过程中,一个项目的成败可能关乎一家公司的存亡,而爱奇艺的抗风险能力会更强一些。

当其他平台还在为视频内容焦头烂额的时候,龚宇又开始思考新方向了。他带领爱奇艺一直探索新的边界,院线电影、互动视频、VR……这些方向,爱奇艺都有一些新的思考。

但创新是有代价的,成功率肯定比重复做的事情低。目前爱奇艺的这些思考还未落地,真正的考验还没有到来。比如电影行业从投资、制作到发行放映,一个如此江湖的市场,爱奇艺能否以最低的代价搅动起来,需要打一个问号。

只能说,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

爱奇艺大手笔搅动电影的逻辑何在?

爱奇艺涉足电影行业并不晚,几乎与阿里影业、腾讯影业同时。过去几年,它做了更多尝试,也交了一些学费。5月10号上午的电影论坛中,爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华分享,会员模式的发展最早是从电影付费开始的。

当时,爱奇艺测算,如果通过广告模式,很难让电影成本有效回收,因此爱奇艺刚成立不久就决定做付费模式了。2011年上半年正式上线付费会员。

9年,爱奇艺越过山丘,又面临新的挑战

一开始也是走了很多弯路。杨向华记得,最早是从好莱坞电影开始的,2011年,爱奇艺花巨资买了当年好莱坞票房冠军《变形金刚3》的独家新媒体版权。但在爱奇艺付费播出后,效果并不好。后来又做了各种尝试,2014年决定试试国产电影的付费,所以买了《北京爱情》故事的独家版权,在院线放映结束后由爱奇艺付费模式播出,一个月后,发现效果不错。

此后,爱奇艺开始跟其他网站一起商量,一起推动国产电影的付费化。这些都是以购买视频版权形式合作的。2014年爱奇艺影业成立后,爱奇艺开始做一些影片的参投与发行,后来糯米影业并入,也开始卖电影票。

简单说,爱奇艺的原创电影计划是这么一回事:制片公司及独立创作人负责创意开发和影片制作,不需要管融资和发行,爱奇艺承诺给每部影片设立2000万-5000万的投资预算,为其制作费进行保底,发行资金也出自爱奇艺。此外,制作公司可获得线下制作费的15%作为利润,并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励,该比例最高达20%。

整个计划的亮点主要体现在投资和收益上,这样的条件吸引制作方的关键。

不过,爱奇艺制作方保底制作费,包揽宣发费的合作方式在业内较为少见,且面临较大成本。

但在龚宇看来,在投资原创电影的初期,爱奇艺需要给制作方一定的安全感,这种合作方式不存在问题。目前,平台对制作费的预算在2000-5000万元,不排除提高预算的可能。

而处在产业链下游的电影院,爱奇艺也没有亏待。爱奇艺此次的收益分配颠覆了原有的分配规则。在票房分账上,爱奇艺主动让利近8个点,将此前院线影院52.269%的分账比例提高到60%。并且降低和院线的最低结算票价,从35元左右降至20元。

自降身价+内部让利,这样的创新合作模式让人感觉有风险,但龚宇认为很值得。他在媒体群访中说,剧集、动画片、综艺节目、电影是爱奇艺流量的四大支点。其中电影方面的中部和尾部都已经形成,唯独缺乏头部电影,而这个头部就是院线电影。

在推行方式上,“我们也会用我们的宣传资源给他推广,让电影院的收入更高、上座率更高。”